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BMI Academy

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Las técnicas de negociación son herramientas que te permiten persuadir a los demás. En este caso, la negociación implica que las dos partes están de acuerdo, por lo que cada una de ellas se sentirá beneficiada. A continuación, te presentamos las técnicas de negociación que te ayudarán a cerrar ventas. Proceso de Negociación Harvard Este método fue creado por Roger Fisher y William

Nuestras emociones nos mueven. De hecho, en una investigación realizada por la Universidad de Harvard se demostró que el 95% de las decisiones de compra son inconscientes. Demostrando que, el factor emocional es de suma importancia. Por eso, te enseñaremos a utilizar la inteligencia emocional a tu favor para vender más. Reconoce tus emociones y sentimientos En el libro “Por fin me comprendo”

¿Cerrar una venta es cuestión de suerte? En realidad no, más bien es una suma de habilidades, talento y experiencia, pero qué habilidades distinguen a los buenos vendedores, a continuación, te lo contamos. 1.- Escuchar con atención Es importante escuchar al cliente, porque esta escucha activa permite al vendedor determinar los problemas del mismo y ofrecer soluciones. Esta

Comencemos hablando de la prospección, este término significa localizar leads o clientes potenciales. Recuerda que al hablarle a todos no le estás hablando a nadie. Por eso, es importante identificar a nuestro grupo objetivo; a las personas que puedan estar interesadas en comprar lo que vendemos, pero ¿dónde podemos encontrarlos? A continuación, te presentamos algunos métodos

Existen muchas técnicas de ventas para llevar a tu negocio al siguiente nivel, pero ¿alguna vez has escuchado sobre el cross selling? Una estrategia efectiva para dar soluciones a tus clientes y aumentar tus ingresos significativamente. Si tienes tu propia empresa de productos o servicios es momento de elevar tus ventas con una técnica comprobada. ¿Qué es

Las ventas son una habilidad que muchos desean aprender a fondo para generar más ingresos en su vida y negocios, pero no siempre dan resultados todos los esfuerzos realizados. Detrás de las ventas hay estrategias importantes que se deben aplicar para obtener un sí definitivo y eso significa vender estratégicamente, no solo vender sin fundamentos.   ¿Te has

La productividad está directamente relacionada con la energía que mantienes en tu día a día para actuar en tu trabajo, con tus amigos, hobbies y demás actividades importantes para ti. ¿Sientes una energía elevada o  la mayoría de tus días estás cansado? Si sientes que tu energía no es la que deseas, te contamos que puedes

En BMI continuamos con nuestro objetivo de reinventar la industria de seguros junto a nuestro equipo. Siguiendo esta iniciativa, el pasado 23 de julio realizamos el lanzamiento oficial de BMI Unique, una plataforma diseñada para mejorar la experiencia de nuestros afiliados a través de beneficios exclusivos con altos estándares de calidad. Te contamos más sobre este evento que tuvo lugar en