Conoce cómo será la tendencia de ventas para este 2023
¿Qué nos depara este 2023? A continuación, compartiremos las tendencias que se vienen en este nuevo año. Mundo online La conexión digital entre el agente y el cliente es imprescindible. Según Deloitte, una empresa de investigación y consultora de mercados, el proceso de información y gestión de reclamos o solicitudes deben poder realizarse a través
3 Técnicas de negociación que te ayudarán a cerrar ventas
Las técnicas de negociación son herramientas que te permiten persuadir a los demás. En este caso, la negociación implica que las dos partes están de acuerdo, por lo que cada una de ellas se sentirá beneficiada. A continuación, te presentamos las técnicas de negociación que te ayudarán a cerrar ventas. Proceso de Negociación Harvard Este método fue creado por Roger Fisher y William
Aprende a utilizar tu inteligencia emocional para cerrar ventas
Nuestras emociones nos mueven. De hecho, en una investigación realizada por la Universidad de Harvard se demostró que el 95% de las decisiones de compra son inconscientes. Demostrando que, el factor emocional es de suma importancia. Por eso, te enseñaremos a utilizar la inteligencia emocional a tu favor para vender más. Reconoce tus emociones y sentimientos En el libro “Por fin me comprendo”
Un buen vendedor se caracteriza por..
¿Cerrar una venta es cuestión de suerte? En realidad no, más bien es una suma de habilidades, talento y experiencia, pero qué habilidades distinguen a los buenos vendedores, a continuación, te lo contamos. 1.- Escuchar con atención Es importante escuchar al cliente, porque esta escucha activa permite al vendedor determinar los problemas del mismo y ofrecer soluciones. Esta
Métodos infalibles de prospección
Comencemos hablando de la prospección, este término significa localizar leads o clientes potenciales. Recuerda que al hablarle a todos no le estás hablando a nadie. Por eso, es importante identificar a nuestro grupo objetivo; a las personas que puedan estar interesadas en comprar lo que vendemos, pero ¿dónde podemos encontrarlos? A continuación, te presentamos algunos métodos
Aumenta tus ventas con la estrategia de cross selling
Existen muchas técnicas de ventas para llevar a tu negocio al siguiente nivel, pero ¿alguna vez has escuchado sobre el cross selling? Una estrategia efectiva para dar soluciones a tus clientes y aumentar tus ingresos significativamente. Si tienes tu propia empresa de productos o servicios es momento de elevar tus ventas con una técnica comprobada. ¿Qué es
¿Cómo elevar el bienestar de tus colaboradores y mejorar su productividad?
La nueva normalidad retó a muchas empresas a nivel mundial en el manejo de sus actividades diarias y sobre todo para mantener a sus empleados activos y motivados. La mayoría de empresas continuaron sus actividades de manera remota y esa modalidad de trabajo tiene sus ventajas y desventajas, tanto a nivel emocional como mental. Es fundamental
Habilidades para vender y fidelizar a tus clientes
Las ventas son una habilidad que muchos desean aprender a fondo para generar más ingresos en su vida y negocios, pero no siempre dan resultados todos los esfuerzos realizados. Detrás de las ventas hay estrategias importantes que se deben aplicar para obtener un sí definitivo y eso significa vender estratégicamente, no solo vender sin fundamentos. ¿Te has
Hábitos Poderosos para Optimizar tu productividad
La productividad está directamente relacionada con la energía que mantienes en tu día a día para actuar en tu trabajo, con tus amigos, hobbies y demás actividades importantes para ti. ¿Sientes una energía elevada o la mayoría de tus días estás cansado? Si sientes que tu energía no es la que deseas, te contamos que puedes
BMI invierte en la Capacitación de sus Agentes
BMI Academy continúa en su labor de ser la primera plataforma de capacitación completa e innovadora para trabajadores del área de seguros. En esta oportunidad, realizamos un programa de formación junto a la empresa Grupo Macro que duró 6 semanas y en el que logramos reforzar las habilidades de ventas y dirección comercial de nuestros agentes.